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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,来逐步达到成交目的的报价方法是()

A、美国报价方式
B、中国报价方式
C、日本报价方式
D、西欧报价方式

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商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

简述选择组织负责人要考虑的因素。

一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

A、准备的充分程度
B、谈判对手的心理承受程度
C、谈判人员的身体和情绪状况
D、谈判的紧迫程度
E、谈判对手的情况

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